提要：2015年7月，王律师接受宁波A公司的委托，代理其与温州B公司之间的买卖合同纠纷案件。在承办律师的不断努力下，A公司的诉讼请求最终得到了法院的支持。

【案情简介】

A公司与B公司一直是多年的业务合作关系，A公司向B公司连续供应无纺布等原材料。2009年9月，A公司与B公司经过对账确认：截至2009年8月，B公司共计欠A公司货款18万元（该对账单没有B盖章，只有G姓会计签字）。此后，虽经A公司催促主张，但B公司均故意拖延，拒不支付。为此，A公司于2015年7月将B公司诉至甲地法院。

【承办过程】

该案虽然标的额不大，但由于没有签署书面买卖合同、对账单没有债务人盖章、可能已过诉讼时效等原因存在一定难度。幸运的是，2015年1月份，A公司工作人员在向B公司总经理催款过程中做了录音，B公司总经理在录音中承认欠款。

接受委托后，承办律师及时分析案情、确定代理思路、细致准备诉讼材料。承办律师在准备好发货单、发货码单、对账单及对话录音等证据后，将案件起诉至甲地法院。

诉讼过程中，B公司提起反诉要求A公司返还多付的预付货款及退货款共计18万元。针对B公司提起的反诉，承办律师向法院补充提交了A公司银行流水账单、来往对账、退货清单等证据材料，用以证明B公司并未预付货款，A公司与B公司也未就退货金额达成一致。

通过综合考虑，庭审过程中，承办律师发表了以下代理意见：

一、本诉部分

1、本诉原告A公司与本诉被告B公司之间的业务对账单系被告提供，真实有效；

2、截止2013年7月，A公司与B之间一直有业务往来，A公司向B公司多次主张货款，不存在超过诉讼时效的问题；

3、B公司在签收送货单时已对货物质量进行了检验，原告提供的货物质量合格。

二、反诉部分

1、A公司与B公司之间并不是采用预付货款的交易方式，不存在多付预付货款的问题；

2、A公司与B公司之间并未约定所谓的退货金额，B公司应对退货金额举证说明。

庭审过程中，承办律师紧紧围绕案件争议焦点进行举证、质证、发表辩论意见，成功使承办法官采信我方的观点。由于B公司代理人否认账单上签字的G姓会计是B公司员工，承办法官责令B公司在休庭后三日内向法庭提交2009-2010年度员工名册。

休庭期间，由于B公司提交的员工名册上并没有G姓会计，承办律师特地赶到甲地调查G姓会计的相关工作信息。遗憾的是在工商、税务、社保等部门并没有查询到G姓会计与B公司有关联的证据，但是查询到G姓会计现在的工作地点。经过反复考量，我方向法庭申请增加G姓会计为本案被告。最终，在承办法官与G姓会计积极沟通的情况下，G姓会计终于承认其曾在B公司工作过并曾在对账单上签字，同时提交了其在B公司工作过的相关证明材料。

【审判结果】

在甲地法院的主持下，A公司与B公司最终达成调解协议：B公司向A公司支付货款13万元；在B公司逾期的情况下，A公司可就15万元的未履行部分款项一并申请强制执行。

【办案总结】

该案件虽然标的不大，但由于是“陈年烂账”，案件结果让A公司领导很是满意。承办律师以其严谨、敬业的精神赢得了当事人的高度评价。

从这一案件中，我们可以总结一些教训：一是公司在进行业务的过程中应尽量签订书面合同，并保留相关书面材料；二是发生争议时，注意收集证据，如缺少证据时，可通过录音等方式“创造”证据；三是多和法官沟通，当法官对证据的完整性提出质疑时，应主动调查取证，及时补强证据。

总之，当事人要树立起“打官司就是打证据”的观念，切勿等到起诉至法院才发现证据不足，那样就可能要承担败诉的风险了。